不動産を売却する

不動産売却の事前準備

不動産売却をする前にやっておくべきことは2つです。

• ・売却にかかる期間を把握すること
• ・そしてスケジュールを確認すること

不動産相場をじぶんで調べる

不動産はそれぞれに特徴があり、「定価」がありません。 近隣の物件に比べて高すぎると見向きしてもらえず、逆に、安く売って損をしてしまうのは何がなんでも避けたいものです。相場より安く売って損をした！という失敗をしないために、自分で相場を調べて価格のイメージを持っておきましょう。

不動産会社に査定を依頼する

家や土地を売るには、不動産会社に「売れる価格」を査定してもらうことから始まります。
査定価格を調べてもらったあとに、売り出し価格を決めて売却活動をスタートするため、売り出し価格の根拠となる「査定価格」はとても重要です。高く売るためには複数の不動産会社に査定を依頼して、価格を比較することをおすすめします。

不動産会社を選ぶ

不動産売却の仲介を依頼する不動産会社選びは、不動産売却の一連の流れで最も大切です。
不動産の売却は個人での売買も可能ですが、マンションや一戸建て、土地などの不動産売却は、プロの不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。
大切な資産の売却です。信頼できる不動産会社を見つけましょう。

媒介契約を結ぶ

不動産会社に依頼して不動産の売却をするときに、お客さまと不動産会社の間で契約するのが「媒介契約」です。
媒介契約には3種類あり、契約の種類によって仲介手数料が変わることはありませんが、受けられるサービスが異なります。

• ・一般媒介契約

  複数の不動産会社と同時に契約することができます。
  また、自分で見つけてきた買主とも不動産会社を通すことなく直接取引することができます。
  複数の会社と媒介契約したとしても、一番条件が良い買主を見つけてきてくれた会社を選べば良いでしょう。

• ・専任媒介契約、専属専任媒介契約

  2社以上の不動産会社と同期間中に契約することはできません。
  そのため不動産会社は成約することで確実に手数料が手に入るため熱心に売ってくます。
  また、不動産会社はこの媒介契約をするために、無料でさまざまなメリットがある特典や、一定期間中に売れなかった場合に、家を買い取ってくれる買取保証サービスがある不動産会社もあります。

売却活動をする

媒介契約の内容に基づき、不動産会社が売却のための営業活動をスタート。社内外のサイトや広告、レインズ（不動産流通機構が運営するネットワークシステム）に物件を掲載します。
さらに自社で登録している購入希望者へ情報発信を行い、買い手を見つけるための活動を行いますが、契約内容によって状況報告を受ける頻度も異なります。報告を受けるともに内覧などにも対応しましょう。

買主と売買契約を結ぶ

物件の売主と買主が条件や価格で合意に至った場合に「売買契約」を結びます。契約に先立って、宅地建物取引士が重要事項説明を行い、売主と買主両方が納得したうえで契約書に署名・捺印し契約が成立します。

買主に引き渡しを行う

売買契約を結び代金の決済が終わったら、物件の引き渡しを行うことになります。所有権移転手続に加えて、住宅ローンがある場合は解約や抵当権の抹消手続も行う必要があります。買主へ鍵を渡す前には、公共料金の精算を済ませておきます。また、建築確認書類や住宅設備の資料等があれば引き渡し時に渡せるよう準備しておきましょう。